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一季度大队优秀案例分享

发布时间: 2024-08-28  |   次浏览

  熊猫体育网站增量,在存量里找增长型客户。一季度的奋战成果,不仅验证了战略方向的正确性,还在大队级涌现出大量成功样板和优秀案例,

  榜样催奋进,汲取促前行!在日前召开的专题会议中,四位业绩突出的大队长分享了2024年一季度的阶段性成功经验和优秀案例。让我们深入学习他们死磕目标的精神、团队作战的能力、身先士卒的行为,充分汲取奋进力量,找到提升的方法和策略,加快团队在组织能力、团队能力和行业市场竞争力上的进步,更快更好赢取四月突破,实现二季度经营目标!

  阿克苏大队完全遵循新业务模式,依靠新人团队构建“集团军作战体系”,一季度非采棉机业务收入创造大队级收入绝对额最高的佳绩,为新业务模式成功打样!

  (1)及时复制中期战略迭代会成果。根据2023年12月28日会议精神快速全员拉通,阿克苏大队1月在八个综合店进行全面复制;

  (2)在大队级,出色落地品牌经理扛指标,队形拜访,网格员找需求,邀约客户做拜访,ABC专家角色出具痛点解决方案。通过两次队形升级,实现转化达成。成功践行通过队形拜访解决痛点的转化路径!

  塔阿大队在月度工作中完全拉通总纲目标,在一季度完全实现定金、销售回款、欠款清收、融资放款的闭环,核心领导积极发挥引领作用,以“死磕目标”的必胜心实现突破!

  (1)全员销售、全员服务,全力打破部门墙,以“服务”思想达成月度经营目标;

  (2)全员扛指标、分主次、共进退。大队班子下沉一线做炮火支援,共同决策,共同解决困难;

  (3)做好白名单客户管理分类,融资客户时效率提升,各司其职追回款,穷尽可能找线索,利用早餐“包子会”将每日目标分解到位!

  甘肃大队大区作战的解决方案,突破思维和区域的局限,成功联动内蒙大队实现转化,以“死磕目标”的韧劲与协同作战的思维,出色迭代出值得学习推崇的解决方案“升级版”!

  (1)实现销售的闭环管理,从客户意向确定、商机、转化、保供、融资款、清收、配件、到服务,闭环管理提高客户体验感,极强地促进转化;

  (2)充分进行客户画像分析,准确拿捏河西客户与河东客户不同需求,用客户画像带来精准的目标客户;

  (3)强化综合支撑,财务和内勤提供强力后勤保证,炮火呼唤总部财务提供支持,共同确保“区域胜”。

  伊犁大队一季度需求输出完成率达162%,极大提升客户储备和需求上限。同时开展高效政府沟通,通过解决方案营销,得到政府与强链接客户充分认可。

  (1)拉通白名单客户定义,梳理大队所有客户需求,锁定白名单客户;找准目标,“死磕”有应季需求的白名单客户,提高客户“需转定”转化率;

  (2)紧盯有增长性强的强链接客户客户做拜访,大队整体强链接客户销售额占一季度销售额超过1/3;

  (3)全员PBC签订,网格目标落地,践行“我的网格我负责,我的业绩我做主”。返回搜狐,查看更多


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