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客户案例   |   CASE
激发客户痒点刺激客户痛点——基金、保险、理财营销文案

发布时间: 2024-08-04  |   次浏览

  今年以来,随着各家银行零售业务注重考核中间业务收入,基金销售越来越成为零售业务中的重中之重,因此银行人朋友圈里铺天盖地全是基金广告,但仔细一看,几乎全是王婆卖瓜,自卖自夸:某某基金怎样好,某某基金被抢购等等,其实销售基金更多的基金理念的宣导,多讲理念,循循善诱;多说技巧,彰显真诚,才会达到带动基金销售的效果。

  如果说卖基金靠的是理性,而销售保险更多的是靠感性,这也是中国目前保险客户中女性居多的原因之一。基金刺激的是客户的痒点,而保险刺激的是客户的痛点,短短几行文字能够引起客户的共鸣,进而有了购买保险的想法,能够有些心动,或主动咨询理财经理,那文案的效果就达到了。

  七怕一辈子辛辛苦苦赚的钱,有一天落入别人口袋,即想实现财富传承,买终身寿险。

  如果你啥都不怕,就是有钱,祝贺你:关心粮食和蔬菜,喂马,劈柴,周游世界,有一所房子,面朝大海,春暖花开….

  10年后想买一款年化收益率的理财产品,都可能要像汽车牌照摇号那样完全靠运气了。

  自从有了微信朋友圈以来,银行理财产品的文案可能是理财经理发的最多的,早晨打卡,晚上问安,发得乐此不疲,其实理财文案要想发出理财产品的新意,更多的则是根据不同的节日,以及重大财经事件,发布个性化、切合时下热点话题的文案,不求文采飞扬,但求不落俗套;不求标新立异,但求真正实用。

  努力赚钱的话,就可以去纽约哭,去伦敦哭,去巴黎哭,去罗马哭,边潇洒边哭,想怎么哭就怎么哭。

  普通家庭:以保障为主,重视医疗保障、重疾保障、意外保障,专款专用,陪伴您一生一世。

  中产家庭:除了保障为必须,更会注重理财、小孩教育基金、退休基金、增值基金。

  高资产家庭:注重的是如何把自己所创立的财富能够安全的代代传承,富过三代,并能规避税项及风险;在国外通常运用保险+信托来分散配置!

  一篇两篇的文案改变不了人设,而是要持之以恒,用心去做,在私域流量时代,只要不断提升自己的文案水平,多站在客户立场思考问题,做到能写、会发、善总结,线上营销就一定会开花结果。

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