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返乡潮又要来临，开发商都纷纷开始了春节返乡营销，作为返乡客目的地的三四线城市被返乡置业的狂潮所席卷。做返乡置业的有很多，但能够真正打动人心，并取得实际成果的却少之又少。
返乡置业，乡愁是一个避不开的话题，情怀营销，最重要的就是走心，只有能够最准确，最直接扎到受众内心最柔软，最直接的地方，才能真正的引发共鸣，只有将自身痛点与营销热点完美结合，才能让热度真正为自己所用，达到营销目的。
对于湖南这样的人口流出大省，把握住买房主力军“返乡客”显得尤为重要。山湖鹭岛作为长沙城北的别墅项目，就通过每一位游子的“乡愁”情怀，结合优秀的落地执行，为2017年的销售开了一个好头。
1月16日，一句“你有多久没有关心家乡了？”的广告语，出现在了长沙高铁车站的广告牌上。很快，这句发人深省的偏公益类的广告语在春节期间便映入到数万计回湖南过年“老湘”的脑海之中。通过直击人心的发问，大概可以让每一个久未归家的人五味杂陈，愧疚感加深。一年，你给家人几个电话？当父母给你唠叨家里和家乡的变化的时候，你有多少次耐心听完？家乡为什么会变得越来越陌生？
而一个，除了与上面的高铁户外屏幕实现“双屏互动”，也是单独在朋友圈掀起推广潮的重要载体。
H5中所表达的内容非常简短有力，通过一些再日常不过的行为，以数据对比的形式，直接唤起了受众对家的愧疚与思念，并在H5的最后以礼包的形式，为受众提供一次弥补这份缺失的机会：一份由山湖鹭岛送出的礼包，成功起到吸引关注的引爆作用。
同时，该H5选择以“心理距离”作为主要传播概念形成互动，增加参与性，一经推出，立即引发了很多人的强烈共鸣和自主转发，24小时内，浏览量已经超过3万。
起势之后，山湖鹭岛围绕着“归家犒赏”的核心诉求，对话题进行进一步传播，加之官方微信公众号的渲染，与当地微信大号的二次传播，短期内形成了高密度的二次传播。
山湖鹭岛将犒赏的线下礼品选为本地品牌“长康油”，强化了游子心中的“家乡味道”。
同时，整个户外从原来的“你有多久没有关心家乡了？”换成项目销售信息，最高的产品形态与让人惊讶的“低价”形成强烈的购买冲击力，山湖资源如此优越、如此高性价比的独栋别墅，引来众多咨询。
在话题收官之前，山湖鹭岛有又推出H5，以时间为轴，衬托表达以“归家山湖，犒赏乡愁”为内核的情感关怀。最终，春节期间山湖鹭岛上门量达到新高，百余批次来访，山湖鹭岛也于春节开年后一周也有了数栋别墅成交，为2017全年销售开了好头。
山湖鹭岛通过情感发声，用非常简单的情感内容，结合切合情景的载体：高铁广告位与微博H5，通过唤起受众的情感缺失再加以满足的模式，以犒赏之名将产品推出，将返乡置业的情怀与乡愁，与楼盘自身卖点紧密结合，引发共鸣，真正的做到了产品理念与受众的沟通，这次别墅的营销创意，营销方式简单且节约，是花小钱办实事的典范，也同样值得一些二三线城市楼盘借鉴思考。
说起打情感牌，就不由得让人想到万科。在品牌形象建设与推广方面，万科一直做得很好。在传统营销理念需要突破的当下，塑造开发商品牌形象无疑是一手好牌。而返乡置业这种自带情怀光环的话题，自然也是不可错过的营销节点。
2017年初， 万科集团基于春运迁徙数据，预判出中西部区域的返乡热潮，针对性的提出了针对中西部区域开展的返乡置业计划。以西安慰中心，联合成都、武汉、郑州、重庆、贵州、昆明、乌鲁木齐7家区域公司，展开了一场长达36天的“八城返乡置业风暴”。以“返乡置业品牌馆”为统领核心，在PC、MOB端全面包装，所有渠道统一导流，在线天，中西部区域总浏览量118,829次，总访客数51,379人。
以万科的家文化为核心，，借2017春运首次返程高峰的热度，以故乡游子归家情景创作“漫漫回家路”微电影，引发了万千返乡游子们“回家的路有很多种，但他们回家的心是一样”共鸣。视频一经发布，在腾讯首页推荐、优酷、爱奇艺视频平台全面铺开，在2017房地产返乡置业上达成先声夺人之势。
实现视频“漫漫回家路”视频网站总点击量逾千万，官方微信总推广12篇阅读量超5万，合作大V微信阅读量破10万，万科官方微博总阅读量实现5475万的曝光，整体活动受众信息总接收量接近达到近亿人次，实现传播与销售的“双超”目标。
与此同时，万科式事件营销持续发酵，放出“明星接机”大招。由西安万科、成都万科两地协作，分别邀请本土歌星黑撒与网红交警与返乡群众联欢互动，送出返乡第一时间的祝福与关怀，电视、广播出动采访，今日头条、网易头条置顶播报，一石激起千层浪，瞬间刷爆朋友圈，实现了从线上到线下，再从线下到线上的双向引流。
最终，实现万科中西部区域返乡置业亿万级传播曝光、在线%，新增在线家渠道认购超过百套，超额完成目标180%的辉煌战绩。
此外，通过百度专项推广计划、全网DSP投放、搜房网全程配合、淘宝龙卷风等渠道，以“返乡置业五重礼”打通线上传播与线下到访的转化连结。
万科的这次全国范围的返乡置业营销，从操作层面来看，相对难以复制，但是也能从中学到一二。大范围的传播推广，信道势必会受到噪音的影响，要想尽可能的消除噪音，整个营销过程一定要有一套足够特殊且统一的识别系统，在整个营销过程中，万科使用的slogan与配色设计都相当简洁统一，有助于信息精准传播识别，高频率的信息重复更有利于受众记住“万科红”，让营销宣传产生的热度充分为自己所用。
“外面世界再精彩,不及家中温暖常在”春节越来越近，游子们归乡的心越来越急切。三四线城市迎来返乡营销的黄金时节，抓心理，把握好营销节点与时机，让返乡营销效果更佳！返回搜狐，查看更多熊猫体育网站
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