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“920多万台的工程机械保有量，新机销量增速下滑，租赁价格持续下行，工程机械租赁企业如何在困境中保持前行动力？工程机械租赁大咖畅聊行业，如何盘活资产、抓回款去坏账、降低运营成本、调整市场战略、改善运营模式，进而提升机队设备的全生命周期价值。”请关注来自第一工程机械网的报道，让我们共建生态、稳健前行。
2024中国工程机械工业协会工程机械租赁分会四节二次理事会暨工程机械租赁行业峰会
4月26日，中国湖南，以“共建 共生 共赢”为主题，2024中国工程机械工业协会工程机械租赁分会四节二次理事会暨工程机械租赁行业峰会在长沙成功召开，近300名来自工程机械行业制造商、租赁商代表齐聚星城，共同探讨如何构建发展新动能、打造新生态，共同把握机会，赢得未来。
中国工程机械工业协会工程机械租赁分会轮值会长、众能联合数字技术有限公司董事长杨天利致欢迎辞
会议开场，中国工程机械工业协会工程机械租赁分会轮值会长、众能联合数字技术有限公司董事长杨天利致欢迎辞。他表示，“受建筑市场和房地产行业的周期性调整，工程机械国内市场整机销售竞争激烈，租赁市场出现了不同程度的下滑，回款形势严峻。如何在环保政策升级、电动化应用、车联网数字化发展和智能化管理等方面，抓住机遇、实现高质量发展，需要行业同仁深入交流、寻求行业变革的突破口。”杨会长号召大家坚定信心，相信长期主义的力量，携手迎接行业的春天。
中国工程机械工业协会名誉会长兼特别顾问祁俊介绍，“2024年是实现十四五规划目标任务的关键之年，虽然工程机械行业面临多重困难挑战，但经济回升整体向好的趋势没有变，包括连续发行超长期特别国债用于重大战略实施，增强有效投资推动以旧换新，化解地方政府债务，促进民营经济发展。”
2024年1-3月，根据协会统计的国内市场销量数据，在租赁行业人士关注的数据指标中，全行业主要企业挖掘机累计销售26446台，同比降幅为8.26%，增长潜力有限。此外，前3月累计销售汽车吊3705台（同比降幅34.6%），塔吊销量为1689台（同比降幅57.6%），升降作业平台销量为23309台（同比降幅39.3%）。仅有工业车辆（叉车为主）实现5.15%的正增长（前3月累计销售21万台）。
祁会长指出，行业发展也存在不可回避的挑战与问题，特别是系列稳增长政策和以旧换新的落地实施时间，面对国内市场920多万台的存量设备，产能过剩和同质化现象严重，行业发展所依赖的标准支撑存在不足，全球竞争力需要进一步增强。下一步，协会将把“稳增长，加快培育和发展新质生产力，以及为会员企业做好服务”作为当前行业发展最主要的工作任务，重点推动高端智能工程机械及电动工程机械的创新先导工程。
国家发改委综合运输研究所郭文龙介绍了当前全国交通基础设施建设和发展趋势，他从宏观层面介绍了交通、能源、城市基础建设领域以及乡村振兴等国家重要基建领域的发展建设情况，为工程机械行业和企业的发展决策提供了重要参考。
“2005至2020年，交通基础设施五年规划、高速铁路网、高速公路网中长期发展规划、交通强国战略规划是国家配置交通发展资源的政策支撑。”郭主任表示，当前部分省地市高负债率难以支撑大规模交通基础设施建设。未来几年，基础设施建设规模将保持一定的水平，呈现平缓性下滑趋势，投资结构和链条可能出现一定的波动性和不确定性，租赁企业需要加强预判对项目主的信用度和资产负债水平，避免项目盲目跟进。
在当天下午的议程中，中国工程机械工业协会工程机械租赁分会副会长兼秘书长李涵兵详细解读了工程机械租赁行业的发展情况与趋势。在当前租赁行业普遍面临经营压力、价格下行、业态分散的情况下，设备的年出租率在4-6个月的只有64.2%，年回款率低于40%的受访企业超过50%（低于60%的达到90%以上），企业正常运营普遍困难。
相比海外市场的高集中度分布，中国市场从上海宏信、上海庞源、华铁应急、佛朗斯4家公开数据显示，综合营收186.27亿元仅占全行业的2.78%，远低于联合租赁2023年占北美总份额的15%，更低于日本的前4名租赁巨头市场总份额40%。
李秘书长指出，当前租赁行业面临双碳政策及环保要求影响，大规模设备更新和消费品以旧换新方案即将实施，未来市场的集中度将继续上升，行业分化将进一步加剧，企业要加强轻资产运营，继续关注京津冀、长三角、粤港澳等经济引擎板块的需求，同时增强企业在绿色化、数字化、智能化领域的发展与布局。
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日立建机株式会社理事、全球租赁二手机事业本部副总裁程晓明围绕“租赁经营模式和收益结构”作为主题开展演讲，他强调，“当前，中国工程机械市场客户对于设备的购置已经趋于理性，客户对设备价值的认知，从刻意拥有到注重使用的转化是历史的必然。”
借鉴当前美国联合租赁等成熟市场的经营模式，中国租赁商要通过市场需求及运营细分、实施重点客户管理、改善租赁商品结构、强化价格及资产管理、增强总部超级和租赁网点的前台机能，导入租赁绩效分配制度，以便提升员工积极性。
欧历胜贸易（上海）有限公司总经理王志军基于“众川赴海——市场新环境下的长期主义发展”为题，“高机行业长期主义阶段才真正开始，租赁的精髓不在于能否把设备租出去，而在于服务的更长久。”2023年，全球高空作业平台新机销售40万台，在中国地区新机销量增幅接近为0的情况下，新机销售总量占比全球的38%，创历史新高。“Haulotte的产品设计寿命超过了15年，跨越3个生命周期阶段。其中，我们针对剪叉式高空平台提出了‘五年质保’，帮助租赁商跨越还款期焦虑。”
他提出，“高空平台制造商必须为租赁商‘马拉松长跑’的不同阶段提供支持，从新机销售、长质保、保内服务、后市场解决方案、经济型配件、以旧换新等方面，我们始终要贯穿设备的全生命周期内提供服务。”
众能联合作为工程机械租赁行业数字化平台解决方案的提供者、行业上下游生态融合发展的推动者，由供给履约总监朱加钰为现场嘉宾带来了《解构租赁业务重塑生态圈—打造高效共赢的经营性租赁行业平台》的主题分享，并重点介绍了众能联合一站式工程机械租赁平台的创新发展，以及众能数字化平台对厂商、客户、商户的价值赋能。他表示，众能联合致力“用数字化的力量推动产业变革”，搭建并面向全国商户开放众能全国多品类的工程设备租赁数字化平台，通过产业要素标准化、交易在线化、决策智能化，助力资源匹配提效、经营降本增效。
广州佛朗斯股份有限公司董事长侯泽宽，现场介绍了佛朗斯平台战略的实践与思考。以“合作共赢”的心态，佛朗斯有着30年的租赁从业经验，通过覆盖率高达97.8%的智慧资产车队运营系统，通过全国87个城市、177家线万台设备车队规模，从任何服务站点到客户工地通常不超过8小时，在2023年达成了98%的大客户留存率。
蚂蚁集团数字科技事业线杨照辉介绍了通过数据要素如何赋能产业发展，华铁大黄蜂作为国内高机租赁龙头企业之一，通过拉通硬件选型和产品协议，融合蚂蚁链区块链和AIoT技术，提供硬件级的上链模组，共同推出可信上链T-Box，将蚂蚁链可信上链模组（AntChain Maas）植入车辆T-Box源头，实现底层设备的源头可信，上链高机数量超过8万台，管理资产规模超过105亿元，给产业链带来了新价值。此外，基于可信数据还可开展“设备运营效率和经营效率评估”，有助于资金方了解真实运营情况。
作为国内塔机租赁的龙头代表之一，上海庞源机械租赁有限公司副总经理王琛煜针对国内塔机租赁市场情况和未来预判做了介绍。近3年以来，随着我国房地产新开工面积自2021年以来大幅下滑，塔机租赁市场规模从2021年的1177亿元快速下降到2023年的600亿元。“根据庞源开展塔机租赁的价格走势分析，我们的‘庞源指数’相比最高峰降低了75%，国内塔机租赁市场存量设备在加速退出。同时，建筑业市场对于塔机‘由买转租’的趋势日益明显，这种渗透率到2022年已达到79%。”根据庞源估算，国内市场塔机的保有量约为30万台，租赁企业家数将维持在1000家左右。
王总表示，“塔机租赁行业一定是智者的长跑，而非勇者的冲刺。大家要坚守服务的本质，以为客户创造价值为目标，以服务品质取胜。坚持长期主义，以诚信赢得客户，以专业服务构建核心竞争力。”
交通、能源领域是碳排放大户，其绿色低碳发展水平对节能降碳效果具有重要影响。上海启源芯动力科技有限公司矿山事业部营销总监夏阳表示，作为国家电力投资集团有限公司旗下专注“绿电交通”领域的综合智慧能源服务商，启源芯动力掌握核心换电专利技术，牵头交通强国试点任务实施，建设全国性换电干线+组。
夏总提到，“实施重卡及工程机械电动化是推动能源与交通清洁化的重要路径，2023年纯电动重卡销量为27620辆，年渗透率达到7%。启源新动力已建成690多座重卡充换电站，市场占有率超过70%。”基于工程机械行业的重要施工场景，启源新动力推出“零碳智慧矿山解决方案”，实施“风光储充换车”一体化项目，助力矿山企业的数字化、智能化、绿色化发展，赋能工程机械行业新能源变革。
租赁市场的融合发展，行业生态的持续优化，离不开每一个行业相关企业的智慧和努力。在当天的会议现场，JLG捷尔杰亚太区首席工程师李鸿玮，从高空作业平台设备的安全设计角度强调了开展安全生产的重要性。
聚广源（中国）融资租赁有限公司董事长杨逵聚焦大家普遍关注的回款问题，和现场嘉宾分享了聚广源的思考和方案。
天津金禾租赁有限公司总经理岳旭宙，就租赁公司的数字化经营实战探索展开分享，让大家看到了“以数字化推动业务转型”带给企业的重要价值……
干货满满的实战分享，带给现场嘉宾许多思考和启发，更为后续整个行业生态链加强协同、合作共赢奠定了基础。
当下的国内工程机械租赁市场，持续面临着出租率和租金价格双降、回款难、经营压力大、业态分散等多重难题，如何突破行业发展困境、合作共赢，实施推进租赁行业持续、高效、健康发展，是业内包括广大工程机械设备租赁企业最为关注的话题。
此次峰会的圆桌论坛环节，大会特别邀请到上海庞源机械租赁有限公司副总经理王琛煜担任主持人，就“共建行业新质生产力”主题，与博雷顿科技有限公司副总裁曾凌，湖南星邦智能装备股份有限公司副总经理李标志，中铁建金融租赁有限公司党委委员、副总经理史国栋，中国石油管道局工程有限公司设备租赁分公司副总经理于灏，卡纳磨拓(中国)投资有限公司副总经理赵琛五名嘉宾进行了深入的探讨。“新技术”、“新理念”、“新方法”，以及“高端化”、“数字化”、“绿色化”，成为论坛嘉宾们热议的关键词。
第二场论坛以“共谋行业生存与发展”为主题，由北京卓远智联科技有限公司副总经理余学瀚担任主持人，与东莞市家锋机械有限公司总经理谭忠，深圳亿通工程机械有限公司总经理陈浩，佛山市中晟机械设备租赁有限公司总经理李庆伟，湖南众鼎机械有限公司总经理欧中平，陕西欧瑞特机械有限公司总经理马志伟展开探讨。
面对市场的不确定性，嘉宾们一致认为要内控风险，降本增效，积极寻找新的业务亮点。针对国家目前提出的“大规模设备更新和消费品以旧换新”等问题，嘉宾建议不可盲目过渡跟进政策要求，企业要根据自身实力情况做出预测判断，避免设备的出租率低下、流动资金减弱、运营成本高企、市场战略不清晰等问题。
最后，中国工程机械工业协会工程机械租赁分会副会长兼秘书长李涵兵宣布了工程机械租赁分会新一届轮值会长的诞生。众能联合数字技术有限公司董事长兼CEO 杨天利担任新一届轮值会长，并上台接牌。在热烈的掌声中，此次中国工程机械工业协会工程机械租赁分会四届二次会员代表大会暨工程机械租赁行业峰会在长沙圆满落幕。
新经济形势下，中国工程机械行业整体面临较大的挑战，此次峰会的圆满举办在全面提振行业信心的同时，也让大家对行业的方向有了更清晰的理解，对自身的发展有了更明确的目标。“共建、共生、共赢”，中国工程机械工业协会工程机械租赁分会提议，倡导租赁企业携手上下游合作伙伴，坚持平台赋能，坚持技术创新，坚持创造真实价值，和大家一起迎接行业发展的春天。
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